小办公室的门开着,一个穿中山装的中年男人,端坐在木制的旧写字台后看报纸。贾勇在小办公室敞开的门上敲了敲,看报纸的男人抬起头一声不吭地看着贾勇。
贾勇说:“请问这里是销售科吗?”
看报纸的男人点了点头,用浓重的唐山口音说:“有事吗?”
贾勇往办公室里走了几步说:“我是北京华艺国际贸易公司的外贸员。”
贾勇说着递上了自己的名片。
贾勇说:“我从北京来。来之前,我给咱们销售科打过电话。我有一个巴西客户,他想从中国进口日用陶瓷。我受客户委托来看看咱们厂有没有合适的出口陶瓷。”
看报纸的男人接过贾勇的名片,端详了一会儿,示意贾勇在他对面的椅子上坐下,然后拉开桌子抽屉,从里面取出一张名片递给贾勇。
贾勇看了一眼名片说:“赵科长好。”
赵科长往椅子里坐了坐,操着小品演员腔调的唐山口音,说:“在唐山,你要找出口型日用瓷,你找到我这里就找对地方了。”
贾勇说:“我确实是慕名而来。”
赵科长说:“唐山这些年开了不少陶瓷厂,现在少说也有几百家了。可是,能生产符合出口标准的日用陶瓷的,我不敢说只有我这一家,但是我这里是最早的一家。唐山陶瓷进出口公司每年的外贸订单主要是我这里生产的。
“每年春秋两季广交会之前,外贸公司都会和我们一起设计新产品,由外贸公司带到广交会去接订单。我们厂还常年为欧美大型超市贴牌生产日用陶瓷。我们厂生产的产品在安全性方面是没问题的。这是你们做出口日用瓷最关心的事。”
贾勇:“咱们厂有没有样品间让我们参观一下。”
赵科长踌躇了一下说:“走,你跟我来。”
赵科长站起身,他个子不高,但步子迈得很大,走路带着一阵风。赵科长径直朝对面销售科的大办公室走去。他咚的一声推开了销售科大办公室关着的门。
赵科长扫视了一圈办公室里惊愕的人,满不在乎地指着办公室一面墙下一溜玻璃门木柜子,转身对贾勇说:“这就是我们的样品间。”
贾勇顺着赵科长手指的方向看去,玻璃门木柜子里堆满了各式各样的陶瓷器皿,有成套的,也有单件的。各式陶瓷器皿上铺着厚厚一层灰。看来有些日子没人收拾了。
贾勇问:“这些都是现在生产的品种吗?”
赵科长指着其中一款陶瓷器皿说:“这种二十四件套的常年出口美国,一直在生产。”
赵科长又指着另外两款陶瓷器皿说:“这一款是四十八件套的在产产品。这一款是九十六件套的在产产品。”
贾勇拉开玻璃门,从柜子里拿出一只打着美国超市商标的杯子仔细端详。杯子看起来有些粗笨,瓷色也不正,说白不白,说灰不灰。贾勇有些疑惑地问:“这是美国人要的瓷器?”
赵科长脸上露出不易觉察的得意之色,说:“看不出好是吧。开始我们也不明白,美国人不是都有钱吗,怎么咱们都看不出好的东西,在他那边居然有销路呢?
“后来客户跟我们讲,在美国的大超市里,消费者都是普通工薪阶层,他们买东西追求结实耐用,物美价廉。日用陶瓷是消耗品,磕了碰了碎了,一扔了事,也不心疼。你看瓷的颜色不正是吧,这说明没有加东西,那才是瓷土本来的颜色,更安全环保。”
贾勇若有所思地点了点头,小心翼翼地把杯子放回原处,关上了玻璃门。
贾勇问:“这些产品现在咱们厂都接订单吗?”
赵科长说:“你刚才拿的那个是给美国超市定制的。不能用那个样品接订单。”
贾勇问:“不贴商标,换个商标行不行?我们往南美销。”
赵科长有些犹豫地说:“南美要看具体哪个国家。”
贾勇说:“巴西。”
赵科长说:“要查一下这个器型在巴西当地有没有申请过外观专利。如果在巴西当地申请过外观专利,首先就是能不能清关的问题,然后是清关后能不能销售的问题。这个我们不了解,你们要自己搞清楚。
“保险起见,我建议你采购我们厂和外贸公司设计的款式,就是那三个成套的样品。我们保证,品质检验符合出口欧美标准,没有专利侵权问题。”
贾勇问:“会不会有人买了咱们的样品然后在国外注册专利呢?”
赵科长说:“我们以前吃过亏。后来,每出一个新品,外贸公司都在国外注册外观专利。”
贾勇问:“专利权是外贸公司的还是咱们厂的?”
赵科长说:“准确地说是外贸公司的。但我们自己销售一部分,外贸公司也不会告我们侵权。我们以前就是一家。后来分开的。”
贾勇问:“就这么几款吗?”
赵科长略微停顿了一下说:“现成的就这几款。”
贾勇问:“客户要是提出修改款式的要求怎么办?”
赵科长说:“如果要改变贴花的款式,没有问题。你们自己跟贴花厂谈,来什么款式我们贴什么。器型不好变。要变器型的话,没有几十个货柜的订单,我们不会改变器