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第12章 危机应对与战略转型(1 / 2)


就在公司在国内外市场双线作战之际,一场突如其来的全球性经济危机席卷而来,建筑行业遭受重创,市场需求急剧萎缩。启盛紧急召集公司高层商讨应对策略。

“这次经济危机来势汹汹,我们的订单量已经开始大幅下滑。大家都说说自己的看法,我们该如何渡过这个难关?”启盛面色凝重地说道。

财务总监首先发言:“启盛总,从财务角度来看,我们目前资金流还算充裕,但如果危机持续时间过长,将面临巨大压力。我建议削减一些不必要的开支,比如暂停部分非核心项目的研发投入,减少市场推广费用。”

启盛微微摇头:“研发是我们的核心竞争力之一,不能轻易削减。虽然要控制成本,但可以优化研发项目,集中资源在那些有市场潜力且能快速转化成果的项目上。市场推广方面,我们要调整策略,从大规模广告投放转向精准营销,针对现有客户和潜在优质客户进行深耕。”

销售经理接着说:“启盛总,现在客户都在收缩战线,对价格非常敏感。我们是否考虑适当降低产品价格来吸引客户?”

启盛沉思片刻后回答:“价格战不是长久之计,而且会损害我们的品牌形象和利润空间。我们可以为客户提供更多增值服务,比如延长产品质保期、提供免费的安装指导和售后维修服务等,以此来增加产品的性价比和吸引力。”

生产部门负责人提出:“为了降低成本,我们可以适当减产,减少库存积压,同时优化生产流程,提高生产效率。”

启盛认可道:“减产要根据市场需求合理安排,不能影响到与重要客户的合作关系。优化生产流程是个好办法,你们尽快拿出一个详细的方案,看看如何通过技术改造和人员培训来提高效率。”

在应对危机的过程中,启盛意识到单纯依靠建筑材料业务风险较大,需要进行战略转型。他与父亲大庆深入探讨。

“爸,这次危机让我看到我们业务结构过于单一。我想趁着这个时机,向建筑产业链上下游延伸,比如涉足房地产开发和建筑废弃物回收再利用领域。您觉得怎么样?”启盛眼神中透露出坚定与期待。

大庆思索片刻后说:“儿子,你的想法有一定的前瞻性。向房地产开发领域拓展,可以增加我们的业务增长点,但这需要大量的资金和专业的团队,风险也不小。建筑废弃物回收再利用符合环保趋势,也能与我们现有的业务形成互补。你要做好充分的市场调研和可行性分析,不能盲目行动。”

启盛点头称是:“爸,我明白。我已经安排团队去做相关调研了。在房地产开发方面,我想先从一些小型商业地产项目入手,积累经验和资源。对于建筑废弃物回收再利用,我们可以与一些科研机构合作,研发先进的回收处理技术。”

在家族内部,书清也积极为公司出谋划策。“启盛,我觉得在这个困难时期,我们要更加注重员工的凝聚力和归属感。可以开展一些员工关怀活动,比如为员工提供心理辅导,帮助他们缓解经济危机带来的压力。”

启盛采纳了书清的建议,公司很快组织了一系列员工关怀活动。在一次员工座谈会上,启盛与员工们坦诚交流。

“各位同事,我知道大家都在为公司的未来担忧,其实我也一样。但我相信,只要我们齐心协力,就一定能够渡过这个难关。公司会尽最大努力保障大家的权益,也希望大家能积极提出自己的想法和建议,与公司共进退。”启盛真诚地说道。

一位老员工站起来说:“启盛总,我们都愿意跟着公司一起努力。我觉得我们可以利用这个时间,加强员工内部培训,提升大家的专业技能,等危机过去,我们就能更好地迎接挑战。”

启盛赞许地说:“您的建议非常好。人力资源部门要尽快制定详细的培训计划,根据员工的岗位需求和个人发展意愿,提供有针对性的培训课程。”

随着经济危机的持续,市场竞争愈发激烈,一些竞争对手开始采取不正当手段抢夺市场份额。启盛得知后,坚决予以反击。

“我们不能坐视竞争对手的恶意行为。法务部门要收集相关证据,通过法律途径维护我们的合法权益。同时,市场部门要加强品牌宣传,突出我们的产品质量、服务优势和企业诚信,让客户能够清楚地认识到我们与竞争对手的区别。”启盛严肃地说道。

在艰难应对经济危机的同时,启盛也在积极寻找新的商业机会。他关注到绿色建筑和智能家居领域的兴起,认为这可能是公司未来发展的新方向。

“我们在环保建筑材料方面有一定的基础,要进一步加大在绿色建筑和智能家居材料研发上的投入。与一些智能家居企业开展合作,共同开发智能化建筑系统,将环保材料与智能科技相结合,打造具有竞争力的产品。”启盛在公司战略规划会议上提出。

技术人员表示担忧:“启盛总,这是一个全新的领域,我们面临很多技术难题和市场不确定性。”

启盛鼓励道:“正是因为有挑战,才有机遇。我们要勇于创新,敢于尝试。可以与高校和科研机构合作,引进外部技术力量,加快研发进度。同时,进行小范围的试点项目,收集市


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