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第163章 师父做事靠经验(1 / 2)


贾勇说:“这个专家叫王晗,他是一家外贸公司香港分公司的负责人。在香港的时候,就一直在做有色金属方面的业务。

“王晗是退伍军人,战斗英雄,在当地政府中有很多战友关系。他能跟地方政府搞好方方面面的关系。保证我们的施工进度正常推进。”

贾勇就这样把陈淑娜手里王牌打了出去。打完了这张牌,张雪松再要是拒绝,贾勇也无计可施了。

张雪松看着贾勇紧张的表情笑了。他说:“这件事看起来上不了台面,实际上是问题的关键。银行方面能不能下决心,看的就是你们有没有项目管理能力,能不能把图纸上的东西变成现实。

“昨天,你们季总和陈经理没有把我想知道的话说出来。如果你们有这样的人参与到项目公司的运营管理中,我对于完工风险的担忧就小多了。

“完工风险在采掘业中是最重要的风险。你们是到人家家里挖宝贝去的。人家不想让你挖,有的是办法。解决好和地方政府关系的问题,这个至关重要。至于工程上的风险,反而不是我最担心的。”

张雪松拍了拍贾勇的肩膀说:“银行的钱,是老百姓的储蓄,不是咱们自己的钱,我不得不考虑的细一些。回去跟王总说我这几天比较忙,就不回请他了。

“你们公司广西的那个项目,我会安排人跟进。不过,你们自己要算好账,投资周期比较长,银行这边好歹要有个抵押物,你们那边的投资风险怎么控制还要仔细考虑。”

贾勇说:“谢谢张叔叔。感谢您的支持。我一定把您的话转告我们领导。”

张雪松点了点头,他附在贾勇耳边轻声说:“你不要买单,让他们去办。”

说完,张雪松又拍了拍贾勇的肩膀,转身回他的座位了。

贾勇和张志强坐下。张志强有些不胜酒力地靠在椅子上,一条肩膀耷拉着,手臂自然下垂,手指几乎触到了地毯。

张志强说:“我爸爸很喜欢你这样中规中矩的人。陈淑娜说到底还是个中专生,跟我爸爸交流业务,话说不到点子上。我爸爸把问题递给她,她不知道接着,就在那里自说自话,王婆卖瓜。你今天跟我爸爸的交流,比昨天陈淑娜跟他交流的都要好。”

贾勇不相信地说:“怎么可能,我师父可是一个谈判的高手。大方向要我师父把握,我一个小外贸员,不过就是敲敲边鼓而已。”

张志强说:“那得看她的谈判对手是谁。你师父做事靠经验,没有理论基础。要谈工艺品出口业务,她可能是个高手。可她现在要开采一个有色金属矿,她没有这方面的经验,跟我爸爸谈起专业问题的时候,底气不足。显得笨嘴拙舌的。

“你是学财务专业的,你懂财务分析,你能听明白我爸爸分析问题的理论框架。我爸爸最讨厌不懂装懂,胡搅蛮缠的人。跟他谈,你不能挑战他的逻辑,但是可以提供给他新的信息。让他按照自己的逻辑,结合新的信息做出判断。”

贾勇侧身面向张志强坐着说:“你爸爸很专业,简单几句话就把项目风险分析得明明白白了。我对这个项目并不了解。我没有能力说服你爸爸,我只是想争取一个机会。

“只要他把这件事交待下去,咱们公司就和银行有的谈。你爸爸很和气,跟我这样的小外贸员交流,一点儿架子也没有。”

张志强像评价一个不相干的人似的说:“他这个人就这样,外人都觉得他很和气,这是他追求的儒商风格。他这个年龄政治上还有进步的空间。”

贾勇说:“你跟你爸爸风格不太像。”

张志强笑了一下说:“不是不太像,是太不像。我不像他那么正经,我像我妈妈。他们两个人完全是两种人。结果就有了性格极度分裂的我。

“我特别能够理解我妈妈。我妈妈很欣赏我爸爸的完美,但是又觉得他的完美不真实。我妈妈和我都不完美,但很真实。

“我妈妈和我爸爸的婚姻是政治婚姻。他们都是干部子弟。他们的父辈都是先结婚后恋爱,而且生活很幸福。所以他们俩也是按照父母的意思,觉得门当户对就结婚了。

“但是他们没有他们的父辈那么幸运,他们结婚以后恋爱谈得很不成功。我爸爸追求仕途的进步,我妈妈追求个性的解放。他们都知道婚姻的问题出在哪里,以前是因为有父辈的影响在,现在是因为我。我有的时候想,如果没有我,他们可能都会做出新的选择,他们也许会更幸福。”

贾勇想了想,不知道该说什么,他举起酒杯说:“咱俩喝一个吧。”

这时,包间的门开了。一个穿着棕色风衣的女人在服务员的引导下走了进来。那女人脱了风衣甩给服务员,她穿了一件深红色的晚礼服,领口开得很深。一条很长的项链从脖子垂到胸前。

她熟络地跟张雪松和王叔叔打着招呼。王叔叔在她耳边耳语了几句,她朝张志强和贾勇这边看了一眼,然后在王叔叔身边坐了下来,故意跟张志强的爸爸保持着距离。

贾勇碰了碰张志强说:“那个人在看你,你认识她吗?”

张志强眯着他的近视眼看了看说:“我没戴隐形眼镜,看不清。”

他哼了一声,见怪不怪地说:“


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