乐平公主凑过来,看了一眼肖元元写好的手书,问道:“那什么是‘无商不奸’?”
肖元元慢慢将手书折了起来,找了信封来装手书,边装边道:“外公说旧时卖米以斗为计量,一斗米六十钱,再把斗装满后,要额外再往上添上一些,使得那斗米冒尖儿。
如果别人这么做,而你不这么做,你的米就没人买了。
所以,那所谓的无商不尖,不是‘奸诈’的奸,而是‘冒尖’的尖。”
肖元元装好信,将信递于芸香,吩咐道:“把这封手书交予宇文恺!”
芸香应了一声:“是”,接过手书便退了出去。
肖元元转过头来,接着道:“我们从小都会背:十斤酱油送二两,吃小笼包送蛋汤!
谈生意嘛,吃亏的生意只能做一次,人家跟着你吃了亏,下次就不跟你玩儿了。
相反,若是让他占了便宜,下次做生意,他还会来找你。”
看着肖元元兴致盎然的样子,乐平公主微微笑着朝肖元元伸出手来,肖元元接过乐平公主的手,坐到乐平公主身边。
乐平公主道:“知道你有你的生意经,可你也说了,吃亏的生意只能做一次,那你自己吃亏怎么办呢?”
肖元元笑道:“我没吃亏呀!只不过没赚那么多罢了,做生意有些东西可以让,有些东西是绝对不能让的。
产品可以让,但核心技术绝对不能让。
比如说宇文恺这次,他明显对我的胶水感兴趣,他本意是盯着胶水的配方来的,胶水我可以给他,但配方绝对不行。
他若想用胶水可以从我这里买,但他若想要胶水的配方,不巧,这胶水都是从江都运来的,他就算拿到了胶水原液,也研究不出这胶水的制作原理。
胶水的用途很广,对于是建筑业来说简直不可或缺,只要宇文恺决定从我这里买胶水,我就可以让人在江南办个胶水厂了!”
说到这里,肖元元顿了顿,道:“诶——吴太医呢?我们生意还没聊完呢,人怎么不见了?”
乐平公主笑了笑,看了看白鹭子道:“改日再聊吧,先把药喝了。”
白鹭子挥了挥手,一宫婢就端了一碗汤药过来,肖元元苦着一张脸,犹豫的接过,又认命地喝下。
喝完药嘴中又酸又苦,肖元元皱着眉,又用清水漱了口,才稍稍觉得好受些。
“公主,其实我不喝药也可以的,我饭量一向很小,照样活蹦乱跳,不需要大惊小怪的。”肖元元这些天来,天天喝这些苦药,实在喝得烦了,忍不住抱怨道。
乐平公主脸上染着一层忧虑,轻声道:“我知道京都不比江南,你的身子不适宜在京都养着,可我却不能放你走,只得拿药养着你……”
“公主,是药三分毒呀!更何况我也没病呀,只是不知饥饱,饭量小些,没什么大碍的。”肖元元有点想摆脱这种天天没病喝药的日子。
乐平公主却丝毫不肯让步,坚持道:“元元乖,不许胡闹。”
肖元元有些不开心,推开乐平公主的手,起身便朝屏风内去了。
乐平公主无奈的叹了一口气,又笑了笑,便也起身,跟上去哄着了。
肖元元到底还是低估了宇文恺的行动力,既然是肖元元亲手写的手书,萧珏也不敢怠慢,当即自己亲自带着宇文恺去参观了绵纺厂。
萧珏细细说了那胶水的用法,临走时还将仅剩的半桶鱼鳔胶送于了宇文恺。
宇文恺当即拎着鱼鳔胶回到将作监,一连研究了半个多月,便兴冲冲地去找杨素,多番请求之后,杨素便带着宇文恺去面见杨坚。
中华殿后设了三个箭靶,有三名侍卫分别不停地在射箭,一人用的是普通的弯弓,一人用的是上好的良弓,还有一人用的是宇文恺所带来的长弓。
杨坚和杨素,以及宇文恺三人,就站在那三个侍卫身后,看着他们射箭。三人面色各异,但却都一言不发,直到那个拿普通弯弓射箭的侍卫停了下来,他手年弯弓弓背已经在高强度的拉扯下散开了。
“停——”宇文恺叫了一声,“可以了,把那三把弓都拿过来吧。”
那三个侍卫停下手上射箭的动作,转过身来,各自将手上的长弓呈到杨坚三人面前。
三人仔细看去,只见刚刚那把普通的弯弓弓背已然散架了,而那之前杨素所带来的上好弯弓,虽然没有散架,但已有裂开的痕迹,看上去不好继续再用了。
唯有宇文恺带来的那把长弓,没有一丝的松散的迹象,依旧是完好无损。
杨坚看着眼前的三把长弓,差距如此明显,不由感叹道:“确实比以前的要耐用许多!”
宇文恺松下一口气来,解释道:“以往的弯弓,最大的问题是弓背粘接不够牢靠,原因是胶水的粘接强度不够,且韧性不强,容易开裂。
因为胶水的粘接强度不够,不止是弯弓,就连大刀、长矛、战车,都容易折损。
而臣所带来的这把长弓,用得则是一种特殊的胶水,粘度强,韧性也强,所以才耐用。”
杨坚脸上露出喜色来,抚了抚那把长弓,道:“如此——大善,若我军都装备上此等上好的弓箭,何足惧那突厥骑兵