心有戚戚有地点点头。
瑞克斯面无表情道:“诉苦的话就不必说了,没人想听。病人眼里只有胰岛素的价格,看不到别的。”
销售总监迟疑道:“目前全球胰岛素价格最贵的就是鹰国,跟海外比确实有些悬殊,要不然我们把价格稍微降低一点,做个姿态,想必能安抚一下病人。”
“反正我们每年都在涨价,今年降低一点,过几年再涨回来就是,损失也不算大,起码能把眼前的局面应付过去。”
当下有人赞同道:“没错,病人很好忽悠,只要看到我们真的降价了,舆论自然就会平息。到时候我们再找个借口涨回来,谁也挑不出毛病来。”
瑞克斯有些无语地反问道:“降价了还想涨回来?你以为还是从前吗?忘记口服胰岛素这回事了?”
“你知道胰岛素在华夏和欧罗巴卖多少钱吗?价格相差十倍!”
他毫不客气地说道:“我实话跟你们说,哪怕口服胰岛素上市,也就卖这个价格了,那么差不多的价格,病人凭什么选择我们,而不是选择更方便,体验更好的口服胰岛素?”
高管们瞬间沉默了。
这番话犹如兜头一盆冷水泼来,虽然浇得大家透心凉,却也让人彻底回归现实。
鹰国这个胰岛素价格实在高到了一个离谱的价格,差不多到了一个天花板,哪怕三清的口服胰岛素定价再高,也不可能超过多少。
这就形成了一个很尴尬的局面,如果不降价,肯定要被口服胰岛素吊打,彻底失去这块市场。
如果降价,凭借成本优势,没准还能跟口服胰岛素形成价格差,保留一定的市场。
毕竟糖尿病人长期服药,负担都比较重,一些经济条件较差的病人肯定还是愿意牺牲体验,选择价格低廉的注射胰岛素。
高管们你看看我,我看看你,半响后,纷纷表示赞同。
“说得对,是我考虑不周,要安抚公众,就只能降价,要应对口服胰岛素的竞争,还是要降价。”
“幸好我们除了胰岛素药物,还有度拉糖肽这样的王牌降糖药,而且收入每年还在增长,足以保持我们在糖尿病药物市场上的竞争力。”
“没错,GLP-1受体激动剂药物每年收入超过百亿美元,而胰岛素只有30多亿美元的营收,哪怕降价走中低端路线,也不会对公司业务造成太大的影响。”
“I型糖尿病患者比较少,我建议公司以后还是把精力投入到II型糖尿病适用的降糖药上来。”
“公司除了糖尿病业务,在免疫,神经等领域表现也很不错,增长有目共睹,完全没必要死磕胰岛素这颗歪脖子树,可以大力开发其他疾病领域。”
瑞克斯轻咳一声,沉声道:“很好,看来我们已经达成了共识,要用降价来寻求一线生机。”
“那么,接下来的问题是,到底降多少?”
“这……”众人再次陷入沉默。
是啊,说好降价,那到底降多少呢?
瑞克斯扫视一圈,继续往下说:“我的建议是,降价70%,这样才能表达我们的诚意。”
销售总监第一个忍不住了,站起来抗议道:“这降得也太多了吧,那些经销商肯定会把我的皮扒下来,生吞下肚。”
瑞克斯表情没有一丝波动,语气平澹地说道:“我亲爱的销售总监,请容许我提醒你一下,即便降价70%,我们的胰岛素药物依然比海外的价格要贵,只不过贵得没那么明显罢了。”
“还有,我们的竞争对手,除了三清的口服胰岛素,还有赛诺菲,诺和诺德,甚至是华夏的甘里,尤其是后者,它的注射胰岛素卖得相当便宜,已经在华夏抢去了我们不少市场。”
“胰岛素大降价以后,利润还是有的,只不过没以前暴利罢了。”
“我相信你不会愿意把这块市场拱手相让给彷制药厂家吧。”
销售总监顿时语塞,悻悻然坐了回去。
“好了,就这么定了。”瑞克斯眼看没人再表示反对,立即一锤定音。
“我会发布公告,宣布降价70%,应该可以安抚民众,应对诉讼,同时拉升一波股价。”
“当然,这么大幅度的降价肯定不会马上实施,而是会拖到年底,也就是三清的口服液胰岛素上市之前,中间这段时间,应该足以挽回所有的不利影响,并巩固既定的市场了。”
“各位,让我们面对这一现实吧,口服胰岛素既然被三清搞出来,以后胰岛素这块基本就没我们的事了,还是将精力放在降糖药上面吧。”
“或者更进一步,将研发投入到胰腺干细胞治疗上去,抢占新的赛道。”
瑞克斯很快将会议结果汇报给董事会,并获得了批准。
礼来公司上下都达成了共识,由于GLP-1受体激动剂药物每年销量飙升,已经成为营收过百亿的王牌药物,所以要全力开发这一领域,逐渐