陆庭峰顿时忍不住了,痛心疾首地控诉道:“卫总,你这个定价,良心不会痛吗?”
“就算你良心不会痛,我会痛啊!这么低的价格,我真的受不了,感觉自己的心血被贱卖了一样。”
“我也是内行人啊,知道监护仪的市场价格,我们产品这么好,功能这么强,如果还卖这么便宜,会被天打雷噼的。”
“啥?”卫康惊讶地看着他,怎么回事,不就卖得便宜点吗?怎么会这么严重?
“卫总,总不能有钱不赚吧,看公司挣这么少,这么多钱从手指头熘走,我的心好痛啊。”
陆庭峰一脸痛苦地劝说道,四十多岁的人了,说得都要快哭了。
他本来以为老板会将价格定得很高,这样利润是高了,但肯定影响销售,走不了太大的量,可是得知价格如此之低后,他又开始舍不得了。
“卫总,这个定价会断了其他厂商的活路呀,我们会成为众失之的,全行业都会敌视我们的。我们再把价格定高一点吧,6999这个价格就挺好,对于它的功能来说,性价比已经很高了,也不会抢别人的饭碗。”
陆庭峰再次劝说道,这个老板什么都好,就是有时候人傻钱多,骚操作一套一套的,他真的是苦口婆心地劝,想拉都拉不回来,实在是心累。
卫康看着他,微微一笑:“陆总啊,你觉得我们国家的医疗器械价格高吗?”
陆庭峰毫不犹豫道:“当然高了,我对比过,其实我们的医疗器械价格要高于全球平均水平的,但这个主要是因为国情不同,市场发展快,利润率高。”
“利润率很高主要是因为中间环节多,又都是公立医院,需要各种拉关系,这方面的销售费用就很高。”
“利润率这么高,肯定是要转嫁到设备售价上去的。但也是没办法的事,整个行业都这样,再说国家已经在改善了,药品方面各种集采,已经把价格打下来很多,医疗设备因为数额比较大,可能还需要一定时间。”
“但是,这也不是您卖这么便宜的理由啊?”
陆庭峰心里叫苦连天,这老板看起来不好劝啊,医疗器械利润高都已经是行业惯例了。
但是没办法,谁让医院的采购权都在各科室主任手里呢。
一个掌握实权的科室主任,往往身后会跟着各个药企和器械公司的医药代表,如同仆人一样24小时伺候着,随时随地帮忙解决任何困难。
小到吃饭买单,大到送房送车,就是为了多卖一点产品。
有些传说中的帅比医生,甚至订外卖能订到满汉全席,搭顺风车能搭到劳斯来斯呢。
这么全方位的服务,还生怕医生不满意了,影响到订单。
但这是他能解决的事吗?
老板都是只管挣钱,产品真卖太便宜了,利润肯定会大大降低,那销售支出肯定要大砍,回头关系维持不好,产品卖不出去,不还是公司吃亏吗?
卫康呵呵一笑道:“这中间水分这么多,就像沾满水的海绵,这沉甸甸的一块海绵,里面所有的水分,可都是要患者和医保来买单啊。”
“那您的想法是?”陆庭峰有点摸不着头脑,疑惑地问道。
卫康悠悠然说道:“这么多水分,你说我把它挤干净了会怎么样?”
“哈?您要挤掉医疗器械的水分?”陆庭峰都惊呆了,整个人像受了惊吓一般,全身勐地往后一退,靠在了椅背上。
他万万没想到,自己老板的野心竟然这么大。
这可是天大的难题啊,医疗器械行业各种关系错综复杂,牵一发而动全身,每个能立足的厂家都是耕耘多年,在医疗行业有着强大的关系网,才能存活下来。
真要挤干水分,不,别说挤干,哪怕稍微挤出一点水分,恐怕都是要触犯众怒,落个被众人群起围攻的局面。
“没错,”卫康斩钉截铁道:“让市场回归理性,价格不再那么离谱,靠质量和性能说话,而不是靠各种关系,这样才能将医疗费用打下来,大大降低患者的负担,你说呢?”
陆庭峰不由苦笑起来,这是要以一人之力对抗整个行业吗?
能躺着就把钱挣了,为什么要站着挣呢?
不过,卫康的理念如果能够实现,确实能够挤掉医疗器械的价格水分,让医院的成本更低,从而降低普通老百姓的医疗负担。
甚至可以说,大大降低医保负担,从这方面来说,国家应该是会大力支持的。
毕竟现在患者每次看病,有医保的话,那些昂贵的检查费用,都是免费的,药费的话,大头也由医保出,现在人口红利期还好,以后老年人口越来越多,生育率越来越低,迟早会入不敷出。
从这方面来看,卫总的行为就是高瞻远瞩,为国为民,值得大赞特赞的事了。
“卫总啊,既然你这么有理想,我也没话说了,”陆庭峰擦擦额头上的冷汗,挤出了一丝笑容:“幸好