方就在二楼,没一会,王桃就端着餐盘上来。
三菜一汤,附近饭店叫的外卖。
「退休生活过得还习惯吗?」
「一开始不习惯,现在已经适应了。」王桃淡淡地说道。
「再过些日子,如果觉得自己行,就找个伴吧。」當
「现在还没想法,二十几年养成的习惯很难改掉,会把人吓着。」
「总有一个过程。」南易温柔地说道:「慢慢来。」
「什么过程?」王桃背后出现一只手,从餐盘里捻了一块红烧肉,吧唧几声后,又听到一声嫌弃,「油太大。」
「我说你懂不懂规矩,一共八块红烧肉,你吃掉一块,我们两个怎么分?」
「你一块没有。」
龙卉卿一转身甩出一阵香风,一屁股坐在南易边上,夺过他手里的筷子,又把饭碗抢过去一阵扒拉,没触碰到的饭粒被扒拉出来,两口菜,一口饭,抢了南易的进食权。
南易把位子挪到另一桌角,手指着龙卉卿说道:「蹬鼻子上脸,你最好有耀眼的成绩来消我的气,就凭我们之间的***愉,抵消不了你现在的僭越行为。」當
「不要把那一晚的事情挂
嘴上,我已经结婚了,被我老公听到,破坏了夫妻之间的感情,你负责啊?」龙卉卿怼道。
「不提就不提,说说你的成绩。」
「成绩就是我把锦衣夜行和炫耀性消费领悟透彻了,龙卿珠宝的销售额将会迎来爆炸性的飙升。」
「别吹牛了,真当你是天赋异禀的女学霸啊,去一趟美国跑跑黑人聚居区就把炫耀性消费领悟了?」
奢侈品消费是一种文化,这文化的要义在于走高贵路线,营造高贵气氛,但目标客户可绝不是真正的顶级富裕阶层。支撑这个市场的,就是海量城市白领,买不起游艇飞机又渴望引人注目。
好莱坞电影中,街头的黑人总是打扮得金光闪闪,开很炫的车,戴很炫的珠宝。与同等收入的白人相比,黑人在「可见消费品」上的支出要比白人高25%,这多出来的「炫」都是从其他消费品开销中省出来的。
这么做,不仅仅是因为黑人比白人的个性更张扬,其实黑人比白人多出来的25%「炫耀性消费」,完全是因为黑人整体比白人穷。就算同为黑人,穷人也比富人更爱炫耀。當
这一规律其实跨种族,黑人、白人、墨西哥人,皆如此。
可以拿来炫耀的,不只是消费品,学历、娇妻、我爸是、权贵名流朋友,都可以拿来炫耀。当然,如消费品一样,这些资源本身都有很大实际价值,可供炫耀是额外的价值。
无论炫耀的是什么,炫耀的行为本身,道理都是相通的。要想炫得开心过瘾,就一定要选对场合和观众,还要有一定的技巧。
炫耀性消费,或者说炫耀经济学是南氏从事零售业,特别是与奢侈品能沾边的中高层必修课,在国内有两个词可以精确地概括关于「炫耀」的经济学分析——锦衣夜行与穷嘚瑟,我穿锦衣的目的就是给你看的,从中获得满足感;我之所以这么嘚瑟,是因为我穷,更重要的是,你也穷。
在现阶段,美国的经济行为和经济模式的确引领全世界,其他国家会出现的很多经济现象,无论是好的还是不好的,大部分都在美国历史上出现过,不少项目或经营模式完全可以复制到经济落后一点的国家,靠着复制,若干年后,有很大的可能功成名就,到时候可以炫一把,出一本《我靠复制成功》的自传。
南易有上辈子的观察和记忆,又有这辈子更系统的观察与研究报告分析,且站在了一个更高的高度,一些现象背后的本质能看得更加透彻,他的认知被折射到南氏运营安排上。
龙卉卿这个龙卿珠宝的掌舵人被送去美国进修与考察,就是细微之处的体现,旨在让她领悟「炫耀」之精髓,可以轻松抓住顾客「穷嘚瑟」之心理。當
毕竟珠宝的销售额不是靠阔太太、富豪情人支撑的,主要还是依靠大半年工资买条项链的女人们,以及她们背后的男人们。如何让这些「女人们」炫得开心,是龙卿珠宝需要研究的一个大课题。
龙卉卿加快速度夹菜扒饭,吃了几口后,把筷子放下,用餐巾纸擦拭一下嘴巴,「我没讲大话,公司营销部的人员一起构思了一个营销方案,建立一个钻戒指品牌,推出求婚钻戒,广告语就是男士一生只能定制一枚。」
「嗯?」
南易觉得这个噱头有点耳熟。
「不错的噱头,在价格谐音上也可以下点功夫,比如2513.14,爱我一生一世,还可以结合一下现在寻呼台比较流行的暗语。」
在寻呼机的普及过程中,约定俗成及寻呼台的推动,一些被人所共知的数字暗语出现了,简单的事情直接可以用数字代替,这样可以免掉接呼的人一笔回电话的费用,还能增加情趣。
「这一点我们已经想到了。」龙卉卿说着,