没等到10日,报纸上刊登的展销会广告就被几个商户给看到,展销会的目的就是为了增加十月公司和莫丹兵营的知名度,在广告文案中自然有所体现。
并且,南易经过权衡,展销会的地址是卢日尼基体育场的其中一个较小的体育场内,一个公司名,两个地名加在一起,商户们怎么可能看不明白这个展销会是十月公司主办的,他们拿着报纸找到了包唤头,找到了南易。
既然被找上门来,南易也就不藏着掖着,他召集商户们开了一个讨论会,在会议上详细解释了展销会的事情,并抛出一个让商户们一时很难接受的“百五计划”。
十月公司即将推出十月唛头,加入百五计划的商家,他们的商品上面就会缝上十月唛头,说白了,南易想要玩贴牌,进行品牌化运营。而“百五”,就是缝上十月唛头的商品,十月公司要分成5%,不是利澜分成,而是销售额分成,商户卖出100美元的商品,十月公司要提5美元。
俄罗斯如今的经济是崩坏的,但并不意味着俄罗斯就没有富裕阶级,莫丹兵营这里被批发走的皮夹克,有的是摆在莫斯科或者其他城市的各个市场上卖,有的却是被送进了商场,不是堂堂正正的进去,而是仿冒成某个品牌进去。
俄罗斯没有有效的“商标法”和“专利法”条文,对品牌的保护力度不强,仿冒其他品牌,官方层面的追究并不严格,有的只是来自品牌方的私下打击。这种打击往往不痛不痒,很难引起假冒方的恐惧。
在俄罗斯、莫斯科最畅销的就是华国皮夹克,但是这种畅销是建立在仿造的基础之上,商场里什么款式的皮夹克好卖,信息立马会反馈回国内,要不了一个月,同样的款式,便宜十好几倍价格的华国皮夹克就会出现在市场上。
比如最近走的最俏的一款皮夹克,莫丹兵营这里的商家通常出货价在100-125美元之间,但是在古姆商场里面,正品的价格却是1290美元,销的还不错,哪怕是淡季,一个月也能走大几百件接近千件出去。
俄罗斯商场里的皮夹克主要来源于土耳其和意大利两个国家,大致的成本,南易心中有数,华国皮夹克售价不及人家的零头,别人的利澜更是高几十倍,质量相差没有那么多,差的是品牌和销售渠道,差的是经商的观念。
华国商人多,华国同样的商品也多,物以稀为贵和华国货压根扯不上关系,往好的方面说,薄利多销、靠量取胜才是华国货的代名词,在俄罗斯消费者眼中的印象是质量不行,但胜在便宜,凑合着用。
用一句老话说,华国货就是狗肉上不得酒席,只配在跳槽市场上出售。
华国货和品牌货走了两条不同的路,犹如主子和奴才的爬升之路,品牌货从乡下小地主到镇上小地主,然后一步步变成豪绅,华国货起步是短工,变成长工,再变成八姨太边上的狗腿子,一步一步咬着牙往上爬,最后成为主子的第一心腹,能干上替主子擦屁股的美差,无上光荣。
都说宰相门前七品官,心腹奴才见到小地主完全可以耀武扬威,甚至小日子过得比小地主还舒坦,嘿,这个品牌才估值10亿,哈,那个多一点,也才50亿,小太爷我虽然给人干代工,但老子身价1500亿,渣渣品牌们,服不服?
仗着主子的恩宠,心腹那叫一个飘啊,做事不再上心,还敢把主子的官燕换成燕沫。一个奴才,些许小事,主子可以当没看前,怎么滴也是个心腹,可要太过咯,主子立马会有所表示。
事不算太大,主子也没有使出雷霆手段,只是当着其他下人的面微微训斥了心腹,能在大宅院里当奴才的,又有哪个没有眼色,一个个都和资本一样,嗅觉灵敏着呢,之前为了捧心腹,下人们都买了心腹丑时三刻放出的“清新屁”,你买我卖,我卖你买,“清新屁”的价格被托到了一个很高的价位。
心腹所谓的1500亿的身价,有1400亿就在“清新屁”上,剩下的50亿还是为了让放出来的屁更清新买的机器,只有50亿才是心腹的真实资产,但是这50亿也不保险,哪天真惹主子发火,心腹立即会死无葬生之地。
一掐脖子翻白眼,一松手就吹牛,这不是南易想看到的,他想为华国皮夹克做点事,不想看到华国皮夹克被人掐住脖子。
如果必须有一只手掐着脖子,南易愿意流着泪,不辞辛苦,没日没夜的充当那只手,当然,南易的主观意愿不是为了掐而掐,而是抱着达者兼济天下的心态,保护好脆弱的商户们,在他们的皮夹克上打上十月的烙印,在他们的美金上同样打上十月的标记,并大声的对黑手们发出宣言:“此山是我开,此树是我栽,拿来吧,你!”
嗯,说起来,其实也并不复杂,南易就是想从商户中筛选出一批实力足够,又舍得与人分享的,一起打造一个十月品牌,商户们出资金和产品,十月公司出渠道和人脉,大家齐心协力把十月牌皮夹克打入商场。
对商户而言,虽然多了一个十月公司从他们那里分钱,但是他们自身的利澜也有了质的